Цю статтю вам запропонував Каббідж, лідер галузі із забезпечення обігових коштів в Інтернеті. Каббідж забезпечує безпеку ділової лінії кредиту та дозволяє претендентам отримати право на лічені хвилини!
Керування малим бізнесом вимагає, щоб ви носили кілька шапок і жонглювали багатьма палаючими мечами. На щастя, незалежно від вашої галузі, ви можете дізнатися з успіхів (і невдач) шалених підприємців, які пішли перед вами. Що для багатьох з них спрацювало? Ось десять найкращих випробуваних та справжніх стратегій управління вашим малим бізнесом:
1. Фокус
Shutterstock
"Ви можете весь час радувати когось із людей, ви можете сподобатись усім людям, але не можете весь час радувати всіх людей". Лінкольн і прийнятий керівниками бізнесу, включаючи Тоні Роббінса, це твердження є критичним для власників малого бізнесу, які слід пам’ятати.
Ваш продукт не може і не повинен подобатися всім. Виберіть фокус для свого бізнесу, ввімкніть його, освоїте його і продайте. Це може означати зосередження та перевага на одному продукті чи одній службі, але це також може означати маркетинг на певний демографічний або культивування дуже конкретного бренду.
2. Постійне вдосконалення
Shutterstock
Окрім загальної уваги вашої компанії, вам, як власнику бізнесу, потрібно зосередитись на постійному вдосконаленні. Не дозволяйте невдачам вас зводити - прийміть кожну невдачу і вчіться на цьому. Що сталося ">
Крім сприйняття невдач, налаштовуйте на успіх, визначаючи ключові сфери, де ви хочете вдосконалитись. Поставте щорічні, щоквартальні та щомісячні цілі та на початку кожного дня поставте наміри (те, що надихає вас та допомагає вдосконалюватися).
3. Розв’язання проблем
Shutterstock
Що стосується постановки цілей та вирішення проблем, не дозволяйте великим горам лякати вас. Розбийте їх - здійсніть метафоричний похід на гору, зупиніться, влаштуйте пікнік і вирушайте знову. Будь-яка мета може бути досягнута - можливо, вам просто потрібно буде розбити маршрут на серію коротких пробіжок, а не марафон. Просто розподіліть цілі та проблеми на керовані завдання, щоб вони не були непосильними.
4. Управління часом
Shutterstock
Управління малим бізнесом - це управління часом. Незалежно від того, чи ви врівноважуєте терміни між вашим потоком доходу та кредиторською заборгованістю, плануєте службовців, організовуєте свій власний день або створюєте свій бізнес-план, багато чого зводиться до простого управління часом.
Організація зі стороною гнучкості є ключовою. На початку кожного тижня знайдіть кілька моментів і створіть свій графік на тиждень. Запишіть список того, що потрібно зробити, та визначте пріоритетні завдання. Потім відкрийте свій календар і олівець у завданнях навколо запланованих зустрічей. Дайте собі трохи місця для дихання для сюрпризів, аварій та надзвичайних ситуацій.
Нарешті, не бійтеся також делегувати. Як власник малого бізнесу, ви не можете все зробити самостійно, а якість, надійні працівники, підрядники чи консультанти є важливими.
5. Плановий ріст
iStock
Також потрібно організувати зростання. На жаль, власники малого бізнесу, охоплені успіхами, які надто швидко розширюються, можуть вважати їх зростання та пов'язані з цим витрати нестійкими. Щоб уникнути такої ситуації, а також забезпечити, щоб ваше зростання не перешкоджало, плануйте зростання.
Відслідковуйте свої фінансові дані, щоб використовувати їх як кількісні дані, а також вести записи, щоб можна було порівнювати якісні події та успіхи. Використовуйте свою інформацію для порівняння різних періодів часу, різних типів рекламних кампаній та різних підходів із працівниками. Відслідковуйте, що працює, а що не працює, шукайте тенденції та використовуйте цю інформацію, щоб визначити, коли, як і в якому напрямку ви хочете рухатись у вашому бізнесі. Потім крокуйте вперед за графіком, озброївшись інформацією.
6. Розумний борг
Shutterstock
Зростання може бути дорогим, і це часто може вимагати вливання капіталу. Власники малого бізнесу повинні охопити заборгованість - зрештою, вам потрібно витратити гроші, щоб заробити гроші - але їм потрібно розумно користуватися.
Третина власників малого бізнесу використовує кредитні картки, щоб розпочати свій бізнес. Для деяких це нога, яка їм потрібна, щоб здійснити свої мрії. Для інших це подія, яка в кінцевому рахунку спричиняє їх смерть. Дослідження показують, що споживачі витрачають значно більше, використовуючи пластик, ніж при інших формах оплати, навіть витрачаючи вдвічі більше ціни на предмет, ніж зазвичай. Крім того, високі процентні ставки та збори зачиняють багатьох власників бізнесу в борги на десятки років.
Але порівняно низькі відсоткові позики, які дозволяють бізнесу розвиватися, можуть бути інвестицією. Якщо ви, наприклад, витрачаєте 6 відсотків на відсотки, але ваш бізнес росте зі швидкістю 8 відсотків на рік, борг окупається сам. Традиційно власники малого бізнесу звертаються до банків за фінансуванням, але оскільки великі банки відмовляються від 80 відсотків заявок на позику для малого бізнесу, альтернативи вийшли на ринок.
Зокрема, адміністрація малого бізнесу створила програму мікрокредитування. Розроблена для сприяння зростанню малого бізнесу в країні, ця програма пропонує державні кредити до 50 000 доларів від неприбуткових громадських організацій по всій країні, що дозволяє малому бізнесу отримати доступ до капіталу стратегічно та доступно. Вивчіть усі варіанти та ретельно використовуйте борг.
7. Дбайливі ціни
Shutterstock
Незалежно від того, чи продаєте ви швабри, сеанси організації шаф, ювелірні вироби чи гамбургери, правильна ціна є критичною. Ціна повинна відображати цінність пропозиції вашого товару - просто кажучи, високоякісні або розкішні вироби повинні коштувати достатньо, щоб вони виглядали елітними, тоді як продукти, орієнтовані на бюджет, повинні бути доступними. Крім зображення, створеного ціною, ви також повинні гарантувати, що ціна кожного товару чи послуги покриває повну частку накладних витрат.
Ціноутворення ваших предметів лише на покриття їх собівартості чи виготовлення в кінцевому рахунку не є стійким. Окрім врахування собівартості проданих товарів, ви повинні подумати про решту витрат і переконатися, що ваші ціни включають достатню норму прибутку для покриття ваших операційних витрат.
8. Мережа, обмін та порівняння
Shutterstock
Незалежно від того, чи цінуєте ви, брендингу чи маркетингу, подивіться, як ваші конкуренти ведуть бізнес. Не імітуйте їхні успіхи. Замість того, щоб прийняти те, що працює, і зробити його своїм.
Так само як важливо вести вкладки щодо конкуренції, так само важливо ділитися та встановлювати зв'язки з компаніями, які доповнюють вашу. Якщо ви продаєте весільні торти, наприклад, співпрацюйте з весільним планувальником, який надсилає бізнес в обмін на відправлення її клієнтів.
9. Спілкування
Shutterstock
Створіть мережу з іншими компаніями, але також, не забудьте працювати в мережі в межах власного підприємства. Спілкуйтеся зі своїми працівниками - переконайтеся, що вони знають, чого ви очікуєте і коли ви хочете, щоб це було доставлено. Однак пам’ятайте, щоб зробити спілкування вулицею двосторонньою.
Зустрічайтеся зі своїми працівниками колективно та індивідуально. Слухайте їхні побоювання, висловлюйте їхні ідеї та сприяйте командному духу вашого підприємства. Без їхньої допомоги ваш бізнес не буде тим успіхом, якого ви потребуєте. Зосередьтеся на тому, щоб зробити їх щасливими, не даючи їм все, що вони хочуть, а будучи співчутливим, підтримуючим босом, який розглядає їх як інвестицію.
Задоволені працівники справді є інвестицією. Протягом семирічного періоду з 1998 по 2005 роки публічно торгувані компанії, які Forbes визнали найкращими роботодавцями, користувалися на 14 відсотків зростанням цін на акції, що більш ніж удвічі збільшилося на 6 відсотків.
10. Завжди бути закритим
Shutterstock
ABC управління бізнесом застосовується до кожного бізнесу, оскільки кожен бізнес щось продає. Незалежно від того, чи продаєте ви товар, послугу, філософію бізнесу чи особистий бренд, ви завжди повинні продавати і завжди закривати. Успішне управління продажами можна перегнати на три частини: філософія, механіка та дія.
Філософія представляє ваш підхід до продажу, і це змінюється залежно від вашої ціннісної пропозиції, бренду та особистих переваг бізнесу. Однак багато бізнес-аналітики підтверджують переваги філософії продажів, заснованих на відкриттях. Завдяки цій філософії ви залишаєте крихту для потенційних клієнтів, іскривши їх цікавість і м'яко викликаючи відчуття, що вони вам потрібні. Це приводить їх у ваш кут, де ви ініціюєте механіку вашої стратегії продажу.
Механіка вашої стратегії продажу передбачає наймання потрібних людей, написання сценаріїв продажу та створення протоколів. Це вимагає, як і багатьох аспектів ведення малого бізнесу, планування та управління. Нарешті, ви вводите все в дію і спостерігаєте, як виручають доходи та відносини.
Ведення малого бізнесу не для слабкого серця. Це для тих, хто мріє, хто не боїться працювати над ними. Візьміть ці перевірені стратегії малого бізнесу і нехай вони підживлюють ваш успіх. Від фокусування до закриття, просто зробіть це.
Ви власник малого бізнесу "> Капуста присвячена підтримці малого бізнесу. Каббідж профінансував понад 1, 6 мільярда доларів, щоб допомогти бізнесу зростати і довіряють більше 100 000 власників малого бізнесу.
