Як стати агентом з нерухомості

У всьому світі тисячі телевізійних шоу відзначають і прославляють мистецтво продажу нерухомості. З лістингу мільйонів доларів на будинки під молотом ЗМІ перетворили продаж майна на таку гламурну професію; не дивно, чому все більше людей хочуть приєднатися до галузі.

Але для нерухомості є більше, ніж показувати людям сліпуче нові будинки та робити комісію за їх продаж. Це трудомістка та вимоглива робота, де досягають успіху лише найскладніші праці.

Отже, якщо ви думаєте, що у вас є те, що потрібно, щоб тривати і досягти успіху в цій конкурентоспроможної галузі, то ви прийшли в потрібне місце. Щоб дізнатися, як можна стати чудовим агентом з нерухомості, ось основні кроки, які потрібно зробити для досягнення успіху на цьому шляху кар’єри.

1. Дослідження професії

Як і для будь-якої роботи, важливо зібрати якомога більше інформації, щоб ви мали краще розуміння того, що потрібно для досягнення успіху та випередження як агент з нерухомості. Нижче наведено огляд професії, від типових щоденних обов'язків до перспектив заробітної плати.

Описання роботи

Агенти з нерухомості роблять те, що робить Tinder для любителів схрещених зірок: вони знаходять ідеальну відповідність між потенційним покупцем (або орендарем) та продавцем. Покупці та продавці однаково критичні, і робота агента з нерухомості - переконатися, що обидві сторони задоволені транзакцією. Крім цих обов'язків, інші обов'язки ріелтора включають:

  • купівля, продаж чи оренда різних видів нерухомості
  • відвідувати заходи або громадські заходи для зустрічей з різними продавцями та потенційними покупцями
  • в курсі кон'юнктури ринку, цін та іпотечних кредитів
  • консультування клієнтів щодо інвестицій у власність
  • просування нерухомості для продажу через маркетингові ініціативи
  • полегшення переговорів між продавцями та покупцями
  • генерування та оновлення списків об'єктів, що відповідають потребам покупців чи клієнтів
  • супроводжувати покупців для огляду та пояснення детальніше про властивості
  • підготовка договорів, угод та угод для кожної операції з нерухомістю
  • оновлення клієнтів при їх покупці
  • влаштовувати та проводити відкриті будинки.

Основні навички та якості

Щоб досягти успіху в цій галузі, агенти з нерухомості повинні володіти певними характеристиками, які допоможуть їм виділитися. Ось декілька найважливіших рис, які вам потрібні:

  • цілісність - якщо у вас цього немає, навряд чи ви зможете створити або розробити власний список клієнтів
  • терпіння - деякі клієнти викликають шалені вимоги; вам доведеться поводитися з цим з милістю і максимальним терпінням
  • увагу до деталей - ваші клієнти ніколи не повинні знати більше про власність, ніж ви, а значить, ви повинні знати все, що потрібно знати про свої списки
  • впевненість - ви матимете справу з безліччю барвистих і сильних особистостей; тому вам потрібно бути впевненими, щоб ви не втопилися на задньому плані
  • організаторські здібності - ви будете обробляти важливі документи, які завжди повинні зберігатися в безпеці та організовано
  • навички презентації - ви будете час від часу представляти клієнтам та робити звіти; ваші презентації повинні бути чистими і незабутніми
  • навички роботи в мережі - важливо знати, хто є хто з галузі нерухомості; і для цього вам доведеться постійно будувати свою мережу
  • маркетингові навички - усвідомлення бренду є ключовим фактором успіху в сфері нерухомості; ти не тільки продаєш майно, але і продаєш себе
  • комунікативні навички - ви повинні переконати клієнта піти за вашими порадами; і щоб це зробити, ви повинні вміти чітко пояснювати себе
  • навички продажу - можливість орендувати або продати нерухомість - це назва гри, і якщо ви не можете цього зробити, то ви просто не досягнете успіху
  • творчі навички - нерухомість - це висококонкурентна галузь; ви повинні придумати творчі маркетингові ініціативи, щоб вас помітили
  • навички управління часом - іноді вас попросять зустрітися з клієнтами в непарні години; ви повинні мати можливість керувати усіма цими зустрічами
  • навички обслуговування клієнтів - щоб мати тривалу кар’єру у сфері нерухомості, ви повинні переконатися, що всі ваші клієнти завжди раді та задоволені.

Час роботи та умови

Агенти з нерухомості не дотримуються типового розкладу від 9 до 5. Іноді вони зупиняються на доопрацюванні документів, тоді як більшість днів вони поза офісом, щоб продати нерухомість і відвідувати відкриті будинки. Вони слідують гнучкому графіку і зазвичай працюють більше 40 годин на тиждень для подальшого розміщення клієнтів, які можуть зустрічатися з ними лише вночі або у вихідні дні. Більшість агентів нерухомості також вважають, що керування автомобілем є вимогою, оскільки це допомагає їм краще задовольняти потреби своїх клієнтів.

Перспективи оплати праці

Більшість агентів з нерухомості отримують основну частину свого заробітку від комісійних, тому чим довше ваш список клієнтів, тим більше грошей ви можете заробити. Якщо ви працюєте з агентством, вони, швидше за все, дадуть вам щомісячну зарплату.

Національна служба кар’єри визначає середню зарплату агентів початкового рівня приблизно 15 000 фунтів. За час і зусилля вони можуть заробити цілих 40 000 фунтів стерлінгів. Відповідно до посібника з професійних перспектив BLS, тим часом агенти з нерухомості в США отримують медіану зарплати в розмірі 47 880 доларів.

Прогноз роботи

Навіть якщо великий відсоток молодої робочої сили вже не вірить у придбання будинків, агенти з нерухомості все ще будуть затребувані протягом наступних кількох років. При прогнозованому зростанні до 626% до 2026 року є ще багато можливостей для тих, хто хоче спробувати свою удачу. Однак, коли економіка покращується, конкуренція зростатиме, і щоб випереджати, ви повинні переконатися, що ви добре підготовлені і що у вас є всі необхідні навички, щоб виділитися з натовпу.

2. Отримайте кваліфікацію

Щоб отримати статус агента з нерухомості в США, вам не потрібна спеціальна ступінь, але для більшості штатів необхідні вікові терміни від 18 до 19 років. Крім того, через конкурентний характер галузі деякі компанії вважають за краще найняти випускників коледжів.

Якщо ви маєте лише диплом середньої школи, але хочете скласти ліцензійний іспит, вам, швидше за все, потрібно буде пройти навчальні програми та пройти акредитовані державними курсами доліцензування. Варто зазначити, що ліцензійні вимоги залежать від держави; щоб заощадити ваш час і сили, переконайтеся, що перед початком будь-якого курсу чи програми перевірте веб-сайт конкретного стану, в якому ви сподіваєтесь працювати.

Як і в США, у Великобританії немає офіційних вимог щодо освіти, щоб працювати агентом з нерухомості. Однак, щоб покращити ваші шанси прийняти на роботу, найкраще пройти курс навчання з нерухомості та отримати трохи досвіду роботи на місцевому ринку нерухомості. Ви також можете отримати цю роботу, знайшовши наставника і працюючи під ним як учень.

3. Отримайте свою першу роботу

Індустрія нерухомості є дуже конкурентоспроможною; щоб випереджати, недостатньо покладатися на свою чарівність.

Завжди корисно починати рано і співпрацювати з агентством, яке зможе навчити вас на всі сторони бізнесу. Також не завадить відвідувати стільки відкритих будинків, як ви можете познайомитися з будь-якими потенційними покупцями та продавцями.

Ще один чудовий спосіб вивести своє ім’я, не спалюючи дірку у своєму бюджеті, - запустити власний блог. Блог може принести користь вам багатьма способами:

  • ви можете показати свої маркетингові знання, поділившись своїми порадами та ідеями щодо галузі
  • ви можете рекламувати свої списки, додавши сторінку про свої об’єкти
  • ви можете продати себе краще, відвідавши сторінку відгуків, на якій представлені ваші щасливі клієнти.

Блог не тільки дозволить вам виділитися, але ви також зможете побудувати власну мережу, навіть не виходячи з чотирьох куточків вашого офісу!

4. Розвивайте свою кар’єру

Після складання ліцензійного іспиту ви можете додатково підвищити свої навички, пройшовши курси після ліцензування. Вони можуть коштувати трохи дорожче, але вони можуть дати вам конкурентоспроможність як агент.

Також не завадить приєднатися до професійних організацій для розширення вашої мережі, таких як:

  • Асоціація іноземних інвесторів у нерухомість (AFIRE) (США)
  • CoreNet Global (США)
  • NAEA Propertymark (Великобританія)

Деякі агенти з нерухомості навіть продовжують свою діяльність і стають брокерами, щоб вони могли розпочати власний бізнес та навчити інших агентів.

Ландшафт нерухомості є конкурентоспроможною та складною галуззю, але він також забезпечує рівні можливості для бажаючих пройти додаткову милю, щоб досягти своєї мрії.

Ваша мрія стати агентом з нерухомості? Розкажіть, що надихнуло вас на вибір цього шляху кар’єри, опустивши нам рядок у розділі коментарів нижче!

Залиште Свій Коментар

Please enter your comment!
Please enter your name here