Здобути вміння переконати може бути важко освоїти, особливо на роботі. Протягом усієї вашої кар’єри ви виявите, що переконання - одна з найпотужніших професійних навичок, яку ви можете мати, будь то з начальником, клієнтом або вашими співробітниками. Це головна хитрість виграти крок продажів, і саме те, що допоможе переконати наступного інтерв'ю, ви саме на роль.
Якщо вам цікаво, як переконати людей у всій вашій кар’єрі, прокрутіть униз до 10 підказок, які, сподіваємось, можуть заробити вам цей кивок схвалення.
1. Знай, що ти хочеш
Адвокат заходить до судової зали, підготовлений до бійки. Вони готові до своїх аргументів, і вони точно знають, за що борються. І якщо ви намагаєтесь переконати свого начальника сприяти вам, або якщо ви готуєтесь до співбесіди, наприклад, вам потрібно по-справжньому визначити, чого ви хочете і чого ви прагнете досягти.
Поставте свої цілі та будьте зрозумілі щодо своїх амбіцій. Чому ви гідні такої акції? Чому компанія повинна використовувати вас над іншими кандидатами?
Зрозумійте, що це ви хочете, підготуйте свій аргумент, і ви зможете переконатись в найкоротші терміни.
2. Вір у те, що ти хочеш
Якщо ти не віриш у свою мету чи послання, більше ніхто не буде.
Якщо мова йде про переконання когось, вам потрібно зобразити атмосферу впевненості. Ви прагнете створити довіру та довіру до своєї аудиторії, тому вам потрібно вірити в те, що ви намагаєтеся досягти.
Якщо ви прагнете отримати підвищення, наприклад, щиро вірите, що ви цього заслуговуєте, і висловіть це у своїй просьбі. Торгуючи продуктом клієнту, будьте захоплені тим, що ви представляєте.
Сказання речей із впевненістю та впевненістю допоможе вам встановити довіру та зблизитись у вашій справі.
3. Використовуйте позитивні мовлення
Коли ви надаєте довіру своєму аргументу, ви не залишаєте місця для негативу.
Важливо говорити позитивно протягом усього переконання. Якщо ви намагаєтесь переконати свого начальника у новій стратегії, опишіть позитивні результати, щоб вони могли по-справжньому уявити ваші цілі. Або коли ви продаєте свій товар, використовуйте позитивні та емоційні формулювання.
Переконання - це одна з основних рекламних навичок, яку маркетингові фахівці використовують для просування своєї продукції. Як і рекламодавці, ви повинні підкреслити свій крок, використовуючи прикметники, такі як "блискучий", "неймовірний" та "революційний" та владні слова, такі як "перевірений" та "обмежений".
Коли хтось заперечує проти вас, прислухайтеся до їхньої сторони і спробуйте поставити позитивне враження на їхню історію, яка приносить користь вашим аргументам. Якщо ви дискутуєте з колегою, підтримуйте належні навички міжособистісних стосунків і ніколи, ніколи не сперечайтесь і не розголошуйте свою думку.
4. Покажіть докази
Що б ви не намагалися переконати, підкріпіть це конкретним доказом. Використовуйте докази, щоб підкріпити свої міркування і дозволити паперу говорити.
На співбесіді з роботи, наприклад, доведіть свої навички, надавши довідковий лист. Так само, переконуючи колегу, що їхні методи не працюють, дайте свідчення за допомогою звітів та статистики.
Удосконалюйте свої навички продажів, поділяючись прикладами реального життя та історіями успіху, щоб зміцнити свій бренд. Маючи в руках достатньо доказів, у вас є сила переконати, не маючи жодних зусиль.
5. Розгляньте їхню перспективу
Коли ви намагаєтесь переконати когось зробити щось, поставте себе у взуття. Чи реально це підвищення зарплати? Як буде реагувати ваш начальник?
Зрозумійте людину, яку ви переконуєте - що їх гніває? Чи чутливі вони до певних предметів? Що їм подобається / не подобається? Навчання співпереживання слухачам може допомогти вам бути переконливішими в довгостроковій перспективі.
6. Будьте чіткими і стислими
Нікому не подобається ремблер, особливо той, який швидко розмовляє.
Досягайте професійного переконливого спілкування, розмовляючи чітко, злагоджено та логічно. Не затягуйте розмову, тримайте її короткою, милою і простою, і намагайтеся бути максимально стислими. Якщо ви говорите в змішаних реченнях і скремтованих словах без жодного значення, ваш слухач навряд чи погодиться з вами. Ваші слова матимуть вагу, коли ви будете говорити правильно та професійно.
7. Не зберігайте найкраще для останнього
Намагаючись вплинути на ідею, не забудьте спочатку сказати найважливіші та ефективні речі. Представляючи найсильніші факти на початку, ви уникаєте нудьгувати свого слухача, і ви підчепите їх під час руху.
Не зберігайте свої найсильніші аргументи для останнього!
Наприклад, на співбесіді з роботою зосередьтеся на найбільш релевантних навичках на початку, а потім перейдіть до своїх інших здібностей. Якщо ви намагаєтесь продати послугу, тим часом освоюйте крок продажів, негайно інформуючи своїх слухачів про її переваги.
Однак у той же час не віддавайте все це на початку - ви не хочете бути тим «рембіром», про який ми говорили раніше. Можливо, збережіть історію чи дві на потім.
8. Використовуйте техніку дзеркального відображення
Переконуючи когось, слідкуйте за їхньою мовою тіла (звичайно, не моторошно). При правильному виконанні дзеркальне відображення може бути вдалою технікою. Це передбачає наслідування вашому слухачеві.
Дослідження, проведене професором Стенфордського університету Джеремі Бейленсоном та дослідником Ніком Є, стверджує, що дзеркальне чиясь поведінка допомагає посилити соціальний вплив на цю людину. Іншими словами, у вас є сила підсвідомо поставити свого слухача в невимушеність і вибудувати міцний зв’язок з ними, імітуючи їх рухи та жести.
9. Слідкуйте за їх реакціями
Якщо ви намагаєтесь переконати когось перейти на вашу сторону, не забудьте бути обізнаними про їх реакції під час виступу. Якщо ви помітите, що вони посміхаються, кивають, розмішують або відкривають очі після вашої пропозиції, наприклад, це може означати, що вони зацікавлені.
Коли ваш слухач виявляє ознаки ентузіазму, спробуйте ще більше розробити це поняття.
Якщо, наприклад, вашому начальнику подобається звучання запропонованого проекту, продовжуйте підкреслювати його переваги. Якщо ваш співбесідник засвічується під звук вашого досвіду в цій компанії, розкажіть їм більше про це. Дайте людям те, що вони хочуть почути.
10. Розум про свою мову тіла
Не тільки точна мова тіла може покращити ваші соціальні навички, але і ваші навички переконання.
Те, що ви робите очима, руками та поставою, може мати величезний вплив на ваш авторитет. Тож, намагаючись максимально впливати, встаньте високо, щоб випромінювати впевненість. Будьте переконливі, підтримуючи контакт із очима, щоб вибудувати довіру, і використовуйте руки та руки, щоб підкреслити певні поняття.
Як правило, також добре посміхатися протягом усього виступу, але будьте обережні, щоб не тримати це від нервовості. Ви не хочете, щоб ви посміхалися, переконуючи свого начальника зробити вас менеджером!
Переконання та вплив на навички можуть бути важливими інструментами у всій вашій кар’єрі, і, використовуючи наші поради, ви будете на шляху до досягнення своїх професійних цілей.
Як ви вирішили переконання в минулому? Чи використовували ви певні прийоми, щоб перемогти свого слухача? Повідомте нас у коментарі нижче.
