Наведені нижче поради допоможуть вам розіграти гру та забезпечать блиск на наступному події в мережі.
1. Будьте автентичними
Найкраща порада щодо мереж, яку може дати вам кожен, - це те, що вам потрібно бути самим собою. Спілкування з іншими професіоналами є довгостроковим, і ви не хочете базувати ці стосунки на брехні. Будьте справжніми та справжніми, і ви зможете створити облігації, які триватимуть довше.
2. Визначте свої цілі, які бажаєте створити мережу
Ніхто не хоче мережу для задоволення, тому визначте, що рухає вас у цьому напрямку. Можливо, ви хочете випробувати води, перш ніж розпочати власну справу, можливо, ви хочете отримати нову роботу. Незалежно від випадку, запишіть свою мету і нагадуйте собі, яка ваша кінцева гра, перш ніж ви зустрінете когось нового.
3. Слідкуйте за першими 48 годинами
Більшість професіоналів залишають мережеві події з десятками візиток, але рідко стежать за ними. Однак важливо, щоб ви заохочували такий спосіб взаємовідносин, адже це все, що стосується мереж. Надішліть швидкий електронний лист вранці після події або на наступний день після того, як хтось прийняв ваше запрошення підключитися в соціальних мережах і задайте їм питання, яке має сенс. Якщо ви зустрілися з ними на заході в мережі, зверніться до чогось, про що ви говорили.
4. Зробіть примітки до наданих вам візиток
Чудова порада щодо мереж - це максимально використати переваги кожної вашої візитної картки. Запишіть, про що ви та цей чоловік говорили, де вони працюють і що ви обіцяли зробити для них або що вони обіцяли зробити для вас. Це не тільки допоможе вам запам’ятати, але й дозволить вам продовжувати подальші дії.
5. Поверніть назад
Ви, напевно, чули мільйон разів, що віддача має важливе значення в роботі мережі. Ключовим для цього є продумання того, що ви можете запропонувати кожній людині, з якою ви розмовляєте. Так, наприклад, якщо ви розмовляєте з тим, хто тільки починає свій бізнес, подумайте про свої інші бізнес-зв’язки і подивіться, чи знаєте ви когось, хто міг би допомогти цьому молодому підприємцю. Наприклад, ви можете знати, що ви знаєте когось іншого, хто розпочав подібний бізнес, і вони можуть скористатися обміном інформацією та порадами. Це не повинно бути багато, але воно повинно бути чимось.
6. Майте при собі безліч візитних карток
Дивно, але це один формат друку, який не є мертвим. Настільки чудовий, як може бути ваш профіль на LinkedIn, ніщо не перевершує те, що ви можете щось фізично подарувати тому, кого ви познайомили. Існує безліч веб-сайтів, які пропонують дешеві рішення, тому насправді немає приводу не витратити трохи, щоб отримати щось максимально професійне.
7. Підготуйте стислий крок підйомника
Тепер, всупереч поширеній думці, крок ліфта не повинен бути відвертим продажем. Це особливо актуально в цьому контексті, коли метою вашого ліфтового кроку повинна бути інформація про те, хто ви є і чого хочете досягти. Не готуйте монолог, а просто складіть пару речень, які пояснюють, хто ви (ваше ім’я, посада та галузь), ваше останнє чи найкраще досягнення (підписали на свою фірму X рахунок грошей у минулому місяці) і чого ви сподіваєтеся досягти через мережу (знайдіть клієнта, випробуйте води для відкриття власного бізнесу тощо).
8. Придбайте різноманітну мережу
Хоча може бути заманливо зосередитись на людях у вашій галузі, розширення вашої мережі та розширення мережі більш настійно рекомендується, оскільки ви зможете зробити ділові зв’язки, які можуть стати в нагоді в будь-який момент. Незалежно від того, чи думаєте ви розпочати власний бізнес чи розглядаєте можливості для фрілансерів, ви здивуєтеся, наскільки більшість галузей стосуються один одного.
9. Майте конкретну мету для кожної події
Якщо ви інтроверт, це особливо важливо, оскільки більшість інтровертів важко налаштовувати мережу. Однак, встановлюючи конкретну мету на кожен вечір, ви можете зосередитись на цьому і мати на що чекати, як тільки досягнете своєї мети - відпустіть. Ваша мета не повинна бути чимось великим; наприклад, це може бути " зустріч п'яти нових людей у галузі" або "зустріч двох конкретних людей".
10. Підготуйте розмову до слухача
Тактика, яка ніколи не провалюється, пристосовуючи розмову до слухача, означає тримати довше зацікавлених людей. Якщо можете, заздалегідь знайдіть людей, які будуть відвідувати подію, та запишіть теми, які, на вашу думку, будуть зацікавлені в обговоренні. Після того, як розмова буде вдалою, не соромтеся запропонувати, що ви могли зробити для них.
11. Задавайте відкриті запитання
Уникайте запитань, на які можна відповісти "так" чи "ні", тому що, по всій ймовірності, саме так вони відповідуть, особливо якщо людина, з якою ви розмовляєте, трохи на сором'язливій стороні. Задаючи відкриті запитання, ви гарантуєте, що вони почнуть говорити та розповідати історію. Це допоможе вам зрозуміти більше про них, і дозволить вам зрозуміти, чи є щось, що ця людина може зробити для вас, чи є щось, що ви можете зробити для них.
12. Прибути рано
Чудова порада щодо мереж - приїхати на події рано. Якщо модно пізно буде коштувати вам можливості поговорити з більшою кількістю людей, чим пізніше ви приїдете, тим більше шансів на те, що люди вже знайдуть партнера, що спілкується, і також сформують свої власні маленькі групи. Добирайтеся туди рано, щоб ви могли зустріти більше людей і поговорити з ними більш змістовно.
13. Будьте захоплені своєю роботою
Якщо ви відвідуєте мережевий захід, швидше за все, хтось зацікавлений у їхній кар’єрі. Таким чином, найкраща порада щодо створення мереж - це захоплення своєю роботою, коли ви спілкуєтесь з кимось. Люди запам'ятають ваше хвилювання, і вони обов'язково згадають про нього, коли передадуть вас іншим професіоналам. Пристрасть до своєї роботи також показує, що ви дбаєте, що робить вам набагато цікавіше спілкуватися.
14. Волонтер
Волонтерство - це чудовий спосіб спілкування та зустрічі з людьми, які можуть допомогти у кар’єрному просуванні. Від налагодження зв’язків з людьми, які керують некомерційною організацією, з якою ви будете волонтерською, до встановлення стосунків з рештою добровольців та донорів, волонтерство - це унікальна можливість зв’язатися з іншими, роблячи значущу роботу.
15. Організуйте власну подію
Зрозуміло, що це не так просто, як це звучить, і вам потрібно буде відвідувати досить багато заходів, поки ви не зможете успішно влаштувати власні. Звичайно, організація власного заходу не повинна бути формальною; ви можете просто запросити кількох знаних людей у ваш місцевий паб і попросити їх принести X кількість професійних знайомих. Ідея полягає в тому, щоб познайомитись з друзями своїх друзів, тому будьте прості, і ви обов'язково зможете зустріти цікавих людей.
16. Покажіть, що вам байдуже
Забезпечення того, що люди, з якими ви спілкуєтесь, мають вашу нерозділену увагу - необхідний засіб для досягнення мети. Не відволікайтеся під час розмови з ким-небудь і не перебивайте їх спілкуватися з кимось іншим. Це просто показує погані манери. Крім того, переконайтеся, що ви не так багато говорите про себе та свої досягнення, щоб не дозволяти нікому іншим говорити про їхнє.
17. Використовуйте соціальні медіа як свою пошукову систему
Ще одна чудова порада щодо мереж - вивчити колег-професіоналів та вирішити, хто потенційно може допомогти вам досягти ваших цілей, а потім зв’язатися з ними. Платформи на зразок LinkedIn дозволяють вам шукати людей на основі їх назви; потім ви можете ознайомитись з тим, що публікують ці професіонали чи здається, що їх цікавить (наприклад, через групи) та надіслати запит на з'єднання. Якщо вони приймають, попросіть їх вийти на каву або зібратися на обід.
18. Використовуйте ключові слова
Ключові слова можуть дати вам бути більш конкретними, коли ви розмовляєте з ким-небудь іншим, а це означає, що ви, по суті, допомагаєте їм пригадати більше про вас наступного разу, коли вони зустрінуть когось, хто потенційно може бути корисним для вас. Отже, замість того, щоб говорити, що ви "пишете статті", скажімо, що ви "фінансовий контент". Таким чином, ви зробите свою назву роботи та галузь більш незабутнім.
19. Підготуйте небагато криголам
Розмову може бути важкою, особливо якщо людина, з якою ви спілкуєтесь, зовсім незнайома людина. Однак, підготувавши декількох криголам, ви будете краще підходити для вирішення цих соціальних ситуацій настільки ж незручно, як вам може здатися. Якщо ви можете, дізнайтеся, хто буде відвідувати подію, і спробуйте зробити деякі фонові дослідження щодо них - це допоможе вам придумати більш винахідливі криголам (наприклад: привітати когось з новою роботою тощо). Якщо ви не можете, просто визначте пару тем, які всі люблять.
20. Плаття до Враження
Очевидно, ви збираєтеся йти з професійним одягом, але подібно до того, як відвідувати співбесіду, робота в мережі означає, що вам потрібно звернути увагу на деталі. Переконайтеся, що ваш одяг чистий, не заплямований і не зморщений, а також, що він елегантний, не віддаючи тієї строгості, яка часто зустрічається в ділових костюмах. Смійте носити більш барвисту краватку або опускати волосся, тому що ви хочете випромінювати дружелюбність.
Наведені вище поради щодо створення мереж допоможуть вам створити більш ефективну професійну мережу, яка може істотно принести користь вашій кар’єрі. Однак слід пам’ятати, що нічого не можна досягти, якщо ти не віриш у себе і не впевнений у собі. Поважати себе і знати, що ти можеш подати до столу - це чудові місця, щоб почати милуватися собою як професіоналом.
Чи є якісь поради щодо мереж, про які тут не згадувалося? Повідомте мене в розділі коментарів нижче.
