Але чи потрібно так бути? Окрім необхідності продажу товару та засобів, за допомогою яких його можна продати, весь процес створення бізнесу вимагає перш за все однієї матеріальної речі: гроші. І гарна новина полягає в тому, що дістати її неможливо.
Дійсно, за допомогою певних досліджень та ретельної підготовки, забезпечення інвестицій для вашого підприємства цілком реально. Щоб підтвердити свою думку, ми склали список деяких більш поширених варіантів (а також декілька, які часто не помічаються).
Отже, якщо ви хочете бути трохи менше офісних приміщень і трохи більше Силіконової долини, то читайте далі. Це як фінансувати ваш бізнес.
1. Забезпечені банківські позики
Забезпечення кредиту, затвердженого банком, завжди було традиційною відправною точкою для більшості малих підприємств, коли позичальники безпечно знають, що їх гроші надходять із затвердженого та надійного джерела. Однак в останні роки цей процес все більше загрожує труднощами.
Це не означає, що це неможливо. Для початку життєво важливо, щоб ви (як генеральний директор чи засновник бізнесу) мали хороший особистий кредитний бал, оскільки жодна фінансова установа з розумом не збирається підтримувати того, хто не може йти в ногу зі своїми особистими виплатами. Так само вам потрібно буде запропонувати певну форму застави, щоб дати банку страховий поліс. Якщо ви не володієте майном, транспортними засобами або будь-якою іншою інвестицією - або від свого власного імені, або від компанії - ви, швидше за все, вас відхилять.
Якщо ви вже працюєте і повертаєте дохід, ваші звіти про рух грошових коштів також виглядають добре. Кожен бізнес час від часу має проблеми, але якщо ніколи не буде грошей на щоденні махінації управління компанією, то ви не в змозі погасити кредит.
Якщо ви можете заперечувати ці три загальні помилки і продемонструвати своєму банківському менеджеру, що ви справжню справу у фінансовому плані, то немає жодної причини, чому ви не зможете отримати необхідне вам фінансування.
2. Ваш 401k / Пенсія
Якщо ви провели деякий час на ринку зайнятості і почали накопичувати вагомі внески на свій 401 тис. / Пенсійний фонд, то, можливо, ви можете розглянути можливість використання цих коштів для більш негайного використання. Хоча юридичні лінії можуть бути трохи розмитими, за правильних вказівок та порад цілком можливо фінансувати ваш бізнес, використовуючи свої пенсійні заощадження.
Щоб скоротити складний і тривалий судовий процес, вам потрібно буде створити конкретний вид компанії та прийняти певний тип пенсійного плану; потім ви перераховуєте наявні кошти в цей план і обмінюєте все на акції у вашій компанії. Звучить просто, правда? (Також можна поєднувати пенсії інших людей - наприклад, членів сім'ї чи друзів - у грошовий пул, тож якщо це спільне підприємство, ви можете поділитися ризиком між вами.)
Звичайно, найбільш очевидний падіння - це те, що якщо ваш бізнес піде грушоподібно, то ваше гніздо яйце в подальшому житті зникло. Тому не радимо вкладати всі свої кошти. Також легко обмінятись таксистом; Існують численні норми щодо зарплат, операційних та дивідендних норм, яких слід суворо дотримуватися, тому переконайтеся, що ви вкладете частину цих грошей у хорошого бухгалтера.
3. Краудфандинг
Платформи масового фінансування, такі як Kickstarter та Indiegogo, протягом останніх років фінансували все, починаючи від фільмів до платформ віртуальної реальності, тому звернення до Інтернету за допомогою може стати потенційно корисним варіантом. Ваш бізнес повинен буде захоплювати уяву, хоча тисячі інших потенційних підприємців борються за ті ж зароблені грошові кошти.
Якщо ви ретельно готуєтесь і ведете розумну, добре пропагандированную кампанію, то вам слід побачити якусь нагороду за ваші зусилля, але найголовніше - принести щось до столу, що є новим і захоплюючим. Також вам потрібно буде заманювати людей, наприклад, обіцянку збільшення винагороди залежно від розміру пожертви.
4. Ангел-інвестори
Ангельські інвестори - це ті фінансові прихильники, які ви бачите на вподобання Shark Tank або Dragons 'Den, пропонуючи інвестиції та досвід в обмін на частку в бізнесі. Звичайно, вам не потрібно виставляти презентацію на національному телебаченні, щоб отримати доступ до інвесторів-ангелів, але менш помітний процес забезпечення їхньої допомоги є не менш грізним.
Ключ - як на телебаченні - має бути ретельно підготовлений. Ангельські інвестори менш зацікавлені в самому продукті і більше в дослідженні ринку, яке ви проводили, написаному бізнес-плані та життєздатності ваших оцінок та прогнозів. Вони також зацікавлені у вас як особі та вашій прихильності до вашого бізнесу.
Не намагайтеся брехати чи вводити в оману, оскільки ваші книги будуть ретельно вивчені до появи будь-якого капіталу, і, швидше за все, ви отримаєте яйце на обличчі. І навпаки, не стрибайте в ліжко з першим інвестором, який також кидає вам номер. Якщо ваша бізнес-пропозиція достатньо міцна, інвестиційні пропозиції надійдуть природним шляхом; не зосереджуйтесь лише на цифрах, але враховуйте галузевий досвід вашого ангела та тип робочих відносин, які ви матимете.
5. Венчурний капітал / приватний капітал
Основна відмінність між ангельськими інвестиціями та венчурним капіталом (ВК) полягає в тому, що хоча перша передбачає роботу з фізичною особою, остання передбачає власну справу з повністю створеними підприємствами. Відразу це ставить зовсім інший нахил на вашу стратегію успіху.
Найбільша перешкода - це підзвітність. Ангел-інвестори - це заможні особи, мотивовані власними інтересами, тоді як фірми VC повинні обґрунтовувати свої рішення зовнішнім інвесторам та директорам. Це може працювати двома способами: хоча деякі ангели можуть бути менш готові ризикувати власними грошима, ДК іноді можуть бути менш скупими, коли це стосується інших людей.
Є ще одна перевага: ВК та акціонерні будинки можуть запропонувати набагато більше капіталу (хоча вони очікують, що ти будеш на більш просунутому етапі в процесі запуску), і вони також дотримуватимуться набагато довше, щоб побачити свої інвестиції. Якщо у вас є по-справжньому захоплюючий продукт (і сильна стратегія розвитку бізнесу для його резервування), то подача на VC може бути найбільш небезпечним способом отримати необхідне фінансування.
6. Гранти та фінансова підтримка
Залежно від того, де ви базуєтесь - і в якій галузі працює ваш бізнес, - ви можете отримати право на отримання грантів через програму економічного розвитку. Існують різні типи державних та приватно підтримуваних коштів, які ви можете отримати право.
Ключовим є проведення ваших досліджень. Наприклад, Європейський Союз приймає кілька програм фінансування та пропонує підтримку бізнесу, продукти чи призначення яких узгоджуються з їхніми інтересами та політикою (ці гранти можна отримати після публічних оголошень, відомих як "заклики до пропозицій"). Так само в США є десятки федеральних і підтримуваних державою варіантів, особливо в тих сферах, де зростання бізнесу є життєво важливим, таких як STEM підприємств та ініціативи жінок.
Якщо ваша компанія розташована в економічно важливому секторі, то пошукайте навколо, щоб побачити, на що ви маєте право; ви ніколи не знаєте, які гроші можуть бути доступні.
7. Небанківські позики
Як вже було сказано раніше, отримання заявки на кредит для малого бізнесу, прийнятого роздрібним банком, може бути складним завданням. Тому може бути доречно шукати в іншому місці необхідне фінансування, і є численні приватні кредитори, які готові підтримувати бізнес, як онлайн, так і офлайн.
Кожен позикодавець матиме різні критерії, які необхідно виконувати, але як загальне правило, ваш бізнес повинен був легально функціонувати принаймні рік, при цьому мінімальний дохід (а не прибуток) становить приблизно від 50 000 до 200 000 доларів на рік. Вони також можуть встановлювати мінімальні та максимальні одноразові цифри, які ви можете застосувати до отримання.
У цього методу є численні переваги та недоліки, найбільш очевидним є відсутність безпеки, яку пропонує великий банк з високими вулицями. Більше того, якщо ваш кредитор не працює, немає гарантій, хто може придбати ваш кредит. Процентні ставки також не такі сприятливі, як раніше, через заборону суперечливих "зборів на виїзд". З іншого боку, ви отримаєте більш персоналізовану послугу, і ці відсоткові збори все ще є конкурентоспроможними порівняно з банками.
8. Продаж активів
Значна частина цього підходу залежить від того, наскільки серйозно і бажаєте ви взяти на себе зобов'язання у своєму бізнесі - ми не рекомендуємо вам повторно заставляти свій будинок, щоб, наприклад, фінансувати бізнес з браслетом дружби. Якщо ви все вкладаєте у свій бізнес, і це життєздатне і вигідне підприємство, що працює на повний робочий день, то, можливо, варто подумати, що ви можете продати.
Наприклад, продаж автомобіля для залучення капіталу є відносно безризиковим (якщо вам справді не потрібен автомобіль) і може бути розумним рішенням, якщо ви перетворите ці гроші на прибуток. Знову ж таки, ми б не радили робити це, якщо ви не впевнені у поверненні. Насправді, інвестувати свої особисті активи у свій бізнес справді має бути в крайньому випадку, оскільки, наприклад, про втрату вашого будинку, наприклад, не варто думати; будьте розважливі та впевнені, що ви точно знаєте, що робите, перш ніж сходити по цьому маршруту.
Як варіант, будьте креативними. Якщо у вас є запасна кімната у вашому будинку, подумайте, як взяти її в оренду квартира або через Airbnb - вам не обов’язково «продавати» свої активи, щоб змусити їх працювати для вас.
9. Вкладення зарплати
На самих ранніх стадіях вашого підприємницького починання, особливо коли у вас немає грошей, найгірше, що ви можете зробити, це залишити свою роботу. Стартапи не приносять прибутку протягом ночі, тому доцільно тримати щомісячну зарплату, коли ви працюєте над тим, щоб поступово нарощувати свою компанію та здійснювати продажі.
І все-таки, що зарплата також може представляти ваші початкові інвестиції. Можливо, вам доведеться поглянути на те, щоб зробити деякі жертви витрат в іншому місці, але якщо ви можете виділити певну суму своєї зарплати, яка спрямована на оплату витрат вашого бізнесу, то це стає цілком безризиковою інвестиційною стратегією.
Звичайно, в якийсь момент вам доведеться почати масштабування, щоб рости. Але це життєво важливий спосіб довести будь-яким майбутнім інвесторам, що ви здатні отримати прибуток, а також є найбільш фінансово безпечним способом отримати м'яч.
10. Отримання бічної гіги
На аналогічну ноту, другий дохід може забезпечити необхідні початкові кошти для запуску, особливо якщо у вас немає місця для дихання в основній зарплаті або ви не бажаєте йти на компроміси з вашими поточними витратами.
Існують численні відомі бічні концерти, такі як їзда на Uber або фрілансування наявних навичок та талантів. Оскільки цей спосіб роботи стає все більш популярним, існує також безліч платформ, на яких можна рекламувати свої послуги. Звичайно, додаткові години означають, що вам потрібно буде поставити розвиток вашого бізнесу на користь, але, як засіб збору деякого початкового капіталу, це ще один абсолютно безризиковий варіант.
Звичайно, це не єдині способи залучення грошей для вашого бізнесу; є кілька бухгалтерських та фінансових маневрів, таких як «факторинг», який ви можете вивчити, - або ви можете просто попросити своїх друзів та родичів дати вам гроші! Але як підприємець, забезпечення правильних засобів фінансування є важливою частиною ділового шляху. Немає користі отримувати прибуток на мільйон доларів, якщо ви погодилися віддати дві третини цього коштів ангеловому інвестору, так само як непродуктивно забезпечити кредит у розмірі 500 000 доларів, якщо ви плануєте піти через три роки.
Пам’ятайте: будьте розсудливі, зверніться за порадою до професіоналів, де залучаються великі суми, і ніколи не погоджуйтеся на щось, поки спочатку ви повністю не зрозумієте наслідки.
Як ви забезпечили фінансування свого бізнесу? Повідомте нас у коментарях нижче…
