Перше, як створити нове підприємницьке підприємство, є численні кроки, які ви можете зробити, щоб забезпечити його прибуток. Ці короткотермінові заходи, від створення чітко визначеної та унікальної ціннісної пропозиції до успішного переведення ключових особливостей вашого продукту в корисні для споживача переваги, дозволяють швидко переміщувати товари та з корисними маржами.
Підтримувати ці заходи може бути складно, оскільки ринок і ваш бізнес розвиваються, це означає, що ви повинні розглянути довгострокову стратегію, якщо ваше підприємство має на меті досягти стійкої прибутковості. Зрештою, вважається, що кидання на стіну свіжого шару фарби додає до 3% до вартості властивості, але лише до тих пір, поки візуальний вплив буде стійким і залишається початковий блиск.
Як отримати довгостроковий прибуток у вашому бізнесі
Для підтримки довгострокової норми прибутку вам доведеться створити стратегії, які можна реалізувати незалежно від будь-яких зовнішніх, економічних умов та ефективності обраного вами ринку. Це простіше сказати, ніж зробити, але, на щастя, деякі перевірені методи дозволять досягти успіху у вашій меті.
1. Зверніть увагу на свої ціни
Окрім запрошення виступати в якості інвестора на вертепі Дракона, вироблення послідовного та вигідного плану цін залишається Святим Граалом для підприємців. Це вимагає певного незалежного та креативного мислення, а також здатності залишатися спокійними перед повільними або зменшеннями продажів.
Зрештою, було б легко відреагувати на стагнацію продажів низкою об'ємних знижок, але це може мати контрпродуктивний вплив на підсумки вашого бізнесу. Це особливо актуально, якщо ви ініціюєте різноманітний спектр рекламних пропозицій для своїх клієнтів, оскільки це змінне ціноутворення важко відстежувати, в той час як воно також вживається в загальну маржу і збільшує очікування клієнтів щодо майбутніх угод.
У цьому відношенні акції та знижки на обсяг завжди слід уважно розглядати, виходячи з тенденцій поведінки споживачів, а не як реагування на коліна на раптовий недолік замовлень.
То яка альтернатива, ми чуємо, ви запитуєте? Цікаво, що дослідження показують, що підприємства з життєздатною цінністю та наявною споживчою базою фактично отримують більше вигод, підвищуючи ціни, а McKinsey і Co. виявляють, що одне збільшення на 1% може збільшити прибуток від операції на 11%.
Цей захід може бути реалізований швидко, а якщо зробити стратегічно, він також може негайно вплинути!
2. Менші клієнти не повинні користуватися зниженими цінами
Перша тактика дозволяє підтримувати (а в деяких випадках і покращувати) норму прибутку, незважаючи на знецінення продажів. Це має вирішальне значення для МСП, які часто відчувають певну форму спаду чи труднощів протягом першого року торгівлі, зокрема.
Ще один спосіб досягти цього - проаналізувати рахунки-фактури вашого бізнесу, порівнюючи ті, що стосуються найбільших клієнтів, з іншими, які платили менші клієнти. Хоча ви могли б розраховувати, що клієнти з великими обсягами виграють від ваших найвигідніших умов, багато компаній виявляють, що невмілий підхід до переговорів щодо контрактів та цінових пунктів залишив менших клієнтів подібні угоди.
Це величезна проблема, яка може обійтися вашому бізнесу в сотні та тисячі фунтів щорічно. Головне - забезпечити прозору та послідовну цінову політику, залежну від обсягу, щоб менші клієнти платили найвищу ставку, а постійні клієнти отримували перевагу від заздалегідь визначених знижок.
Навіть виправлення цієї помилки заднім числом може мати позитивний вплив на ваш нижній рядок, сприяючи підвищенню маржі без необхідності збільшення продажів або рум’яного економічного клімату!
3. Розуміти поведінку споживачів
Ви ніколи не замислювалися, чому середній чоловік витрачає три місяці своєї річної зарплати, купуючи обручку для свого партнера? Хоча для цього є багато можливих причин, але цього не можна заперечувати, що це перевірена поведінкова поведінка споживачів, яку ювеліри застосовують при ціноутворенні своїх товарів та оптимізації націнок.
Це підкреслює важливість створення чіткого профілю клієнта для вашого цільового споживача, оскільки це допомагає передбачити їх поведінку та забезпечує, щоб ціноутворення було розроблене для цього. У результаті цього набагато простіше прогнозувати потенційні піки та зниження споживчих витрат, що, в свою чергу, дозволяє створити життєздатні стратегії ціноутворення, які підтримують хоча б мінімальну маржу в усі часи.
Намагання зрозуміти поведінку вашого споживача має і інші переваги, особливо якщо мова йде про утримання клієнтів. Не тільки набагато вигідніше утримувати клієнтів, ніж купувати їх в першу чергу, але це також, за оцінками, збільшує прибуток від нижньої лінії між 75% і 95%.
Незалежно від товару чи послуги, яку ви продаєте, вроджені та поглиблені знання ваших клієнтів перетворяться на додатково більш високі та більш стійкі націнки. Ось чому аналітичні CRM системи представляють настільки хорошу інвестицію, оскільки вони дають значну віддачу протягом тривалого періоду часу.
Зрештою, якщо ви хочете створити спадщину бізнесу та встановити прибуток, який можна отримати в добрі та погані часи, вам потрібно буде врахувати тип стратегічних кроків, перелічених тут. В іншому випадку ви ризикуєте втратити оберти і стиснути маржу, коли продажі почнуть зменшуватися.
Чи використовували ви будь-який із цих методів досягнення довгострокової прибутковості? Повідомте нас у розділі коментарів нижче ...
